Objetivos:
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Incrementar de manera sustancial los prospectos
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Incrementar los cierres
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Incrementar el flujo de capital de la empresa
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Cumplir con los objetivos establecidos por la alta dirección
Dirigido a:
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Empresarios, gerentes, supervisores, vendedores, emprendedores y personal que desarrolla un rol de relaciones con clientes, proveedores y socios estratégicos, para el área de ventas y post venta
Temario:
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Problemática, Crónica de las Ventas, y su solución, en la Empresa Mexicana
- Prospección.
- Definiciones básicas del Método SPIN
- Razones para vivir vendiendo & Pirámide de Maslow
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Diferencia entre necesidad y satisfactor
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Etapas del Método SPIN
- Proceso completo del SPIN
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Diferencia entre ventas chicas y ventas grandes
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Ejercicios vivenciales durante el curso – taller que abren la mente del vendedor y comienzan a desarrollar la habilidad de la conversación con el Método SPIN
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Acciones posteriores al cierre (Post-Venta)
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Necesidades de la Post-Venta
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Ventajas de la Post-Venta
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Funciones más importantes de la Post-Venta
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Cierre del curso
Inversión
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Pregunta por nuestros atractivos precios.
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Descuentos a grupos o por pronto pago
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Sorteo de libros a los participantes
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Todos nuestros cursos son vivenciales una vez explicado el método
nos ponemos a practicar, pasamos videos e interactuamos con el alumno -
Nuestros capacitadores cuentan con nivel de maestría comprobable
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Estos costos incluyen coffe break, cañón proyector e instalaciones
de primer nivel (grupo de 10 personas en adelante) - El curso se puede impartir en sus intaslaciones.
- Duracion del curso es de 8 horas
Currículo Expositor:
M.A. Víctor Reyes N.
Director General de V&V Consultoría.
- Licenciado en Administración (Universidad del Valle de México).
- Maestro en Administración con Especialidad en Ingeniería Financiera (Universidad del Valle de México).
- Diplomado en Consultoría de Negocios y consultor certificado por NAFINSA.
- Diplomado en Desarrollo Empresarial con Enfoque de Calidad por el Centro Internacional de Calidad total STQ3i.
- Varios cursos de Especialización en las Áreas de Administración, Calidad Total, Productividad, Estrategia, Comportamiento Humano, Mercadotecnia, Ventas, Métodos y Procedimientos.
- Docente de la Universidad la Salle, Universidad Tecnológica Americana.
- Consultor desde 1996 en empresas de entretenimiento, productos de consumo masivo, telecomunicaciones, inmobiliarias e impartiendo cursos de capacitación y Director de V&V Consultoría desde 2003.