Curso Atracción y Cierres de Venta con Efecto Inmediato (SPIN)

Objetivos:

  • Incrementar de manera sustancial los prospectos
  • Incrementar los cierres
  • Incrementar el flujo de capital de la empresa
  • Cumplir con los objetivos establecidos por la alta dirección

Dirigido a:

  • Empresarios, gerentes, supervisores, vendedores, emprendedores y personal que desarrolla un rol de relaciones con clientes, proveedores y socios estratégicos, para el área de ventas y post venta

Temario:

  • Problemática, Crónica de las Ventas, y su solución, en la Empresa Mexicana
  • Prospección.
  • Definiciones básicas del Método SPIN
  • Razones para vivir vendiendo & Pirámide de Maslow
  • Diferencia entre necesidad y satisfactor
  • Etapas del Método SPIN
  • Proceso completo del SPIN
  • Diferencia entre ventas chicas y ventas grandes
  • Ejercicios vivenciales durante el curso – taller que abren la mente del vendedor y comienzan a desarrollar la habilidad de la conversación con el Método SPIN
  • Acciones posteriores al cierre (Post-Venta)
  • Necesidades de la Post-Venta
  • Ventajas de la Post-Venta
  • Funciones más importantes de la Post-Venta
  • Cierre del curso

Inversión

  • Pregunta por nuestros atractivos precios.
  • Descuentos a grupos o por pronto pago
  • Sorteo de libros a los participantes
  • Todos nuestros cursos son vivenciales una vez explicado el método
    nos ponemos a practicar, pasamos videos e interactuamos con el alumno
  • Nuestros capacitadores cuentan con nivel de maestría comprobable
  • Estos costos incluyen coffe break, cañón proyector e instalaciones
    de primer nivel (grupo de 10 personas en adelante)
  • El curso se puede impartir en sus intaslaciones.
  • Duracion del curso es de 8 horas

 

Currículo Expositor:

M.A. Víctor Reyes N.

Director General de V&V Consultoría.

  • Licenciado en Administración (Universidad del Valle de México).
  • Maestro en Administración con Especialidad en Ingeniería Financiera (Universidad del Valle de México).
  • Diplomado en Consultoría de Negocios y consultor certificado por NAFINSA.
  • Diplomado en Desarrollo Empresarial con Enfoque de Calidad por el Centro Internacional de Calidad total STQ3i.
  • Varios cursos de Especialización en las Áreas de Administración, Calidad Total, Productividad, Estrategia, Comportamiento Humano, Mercadotecnia, Ventas, Métodos y Procedimientos.
  • Docente de la Universidad la Salle, Universidad Tecnológica Americana.
  • Consultor desde 1996 en empresas de entretenimiento, productos de consumo masivo, telecomunicaciones, inmobiliarias e impartiendo cursos de capacitación y Director de V&V Consultoría  desde 2003.




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