Curso Atracción y Cierres de Venta con Efecto Inmediato (SPIN)

Objetivos:

Dirigido a:

Empresarios, gerentes, supervisores, vendedores, emprendedores y personal que desarrolla un rol de relaciones con clientes, proveedores y socios estratégicos, para el área de ventas y post venta

Temario:

Problemática, Crónica de las Ventas, y su solución, en la Empresa Mexicana
Prospección.
Definiciones básicas del Método SPIN
Razones para vivir vendiendo & Pirámide de Maslow
Diferencia entre necesidad y satisfactor
Etapas del Método SPIN
Proceso completo del SPIN
Diferencia entre ventas chicas y ventas grandes
Ejercicios vivenciales durante el curso – taller que abren la mente del vendedor y comienzan a desarrollar la habilidad de la conversación con el Método SPIN
Acciones posteriores al cierre (Post-Venta)
Necesidades de la Post-Venta
Ventajas de la Post-Venta
Funciones más importantes de la Post-Venta
Cierre del curso

Inversión

Pregunta por nuestros atractivos precios.
Descuentos a grupos o por pronto pago
Sorteo de libros a los participantes
Todos nuestros cursos son vivenciales una vez explicado el método
nos ponemos a practicar, pasamos videos e interactuamos con el alumno
Nuestros capacitadores cuentan con nivel de maestría comprobable
Estos costos incluyen coffe break, cañón proyector e instalaciones
de primer nivel (grupo de 10 personas en adelante)
El curso se puede impartir en sus intaslaciones.
Duracion del curso es de 8 horas

Currículo Expositor:

Licenciado en Administración (Universidad del Valle de México).
Maestro en Administración con Especialidad en Ingeniería Financiera (Universidad del Valle de México).
Diplomado en Consultoría de Negocios y consultor certificado por NAFINSA.
Diplomado en Desarrollo Empresarial con Enfoque de Calidad por el Centro Internacional de Calidad total STQ3i.
Varios cursos de Especialización en las Áreas de Administración, Calidad Total, Productividad, Estrategia, Comportamiento Humano, Mercadotecnia, Ventas, Métodos y Procedimientos.
Docente de la Universidad la Salle, Universidad Tecnológica Americana.
Consultor desde 1996 en empresas de entretenimiento, productos de consumo masivo, telecomunicaciones, inmobiliarias e impartiendo cursos de capacitación y Director de V&V Consultoría desde 2003.